1、展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)：為什么要參加展覽？是否需要尋找適銷市場和新客戶？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。
2、展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場
3、確定參展商品：要知道，國外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時的產(chǎn)品。
4、充分做好展前的各項準(zhǔn)備工作
5、了解展覽會的全部具體要求：要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則，展出時間，服務(wù)項目以及參展所需辦理的手續(xù)。
6、應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。
7、時間安排要寬裕：應(yīng)提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽效果良好。展覽結(jié)束以后，要有時間充分聽取意見。
8、應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。
9、要重視廣告宣傳，展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。
10、了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗，參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。
11、選擇理想的代理人
12、寄送產(chǎn)品樣本：要報出全部產(chǎn)品的價格，主要是ＣＩＦ價（ｃｉｆ－ｃｏｓｔ，ｉｎｓｕｒａｎｃｅ，ｆｒｅｉｇｈｔ成本保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)保險費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)）。當(dāng)然ＦＯＢ價（ｆｒｅｅ ｏｎ ｂｏａｒｄ裝運(yùn)港船上交貨，離岸價，運(yùn)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)）和ＣＩＦ價在國際貿(mào)易中都很重要，但一般來說，ＦＯＢ價用得較少。還要確定交貨期。
13、為國外用戶提供服務(wù)。
14、要用公制標(biāo)出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制。所以，展出以前，準(zhǔn)備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。
15、越過語言障礙。最好參展人員都會英語。
16、關(guān)于資信和付款方式。首先，你應(yīng)了解國外代理人的資信，可以通過銀行進(jìn)行，也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險，付款方式等方面的情況。
17、要保護(hù)專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。如果你已取得專利中商標(biāo)權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標(biāo)或?qū)＠诤Ｍ饫^續(xù)得到保護(hù)。世界上大多數(shù)國家都對專利或商標(biāo)權(quán)給予保護(hù)。
來源：中國會展網(wǎng) |
